Fomation techniques de vente FR-ES

J'ai longtemps dirigé et développé des magasins et des forces de vente en B to B.
Je me suis donc naturellement spécialisé dans la préparation des dirigeant et de leurs équipes de vente, sédentaires ou non.
Nous travaillons ensembles (un peu de « théorie » et beaucoup d’ateliers) à la formulation d’argumentaires, que ce soit pour des pitch de présentation, d’argumentation ou de développement commercial, toujours dans la recherche de cette valeur ajoutée que l’on doit apporter au client et qui fait la différence entre une entreprise et une autre.
La méthode est simple, c’est la recherche du « bénéfice » spécifique que votre produit ou service apportera au client.
Au moyen de questions ouvertes, il faudra aller découvrir quel sera le véritable centre d’intérêt du client pour pouvoir formuler l’offre personnalisée qui lui correspondra le mieux.
L’ argumentation se centrera sur ce bénéfice qu’il recherche et non sur ses simples caractéristiques qu’il aura déjà probablement comparées.
A votre disposition et merci, de votre écoute. Jean Claude Verdier