Durante mucho tiempo he dirigido y desarrollado tiendas y fuerzas de ventas en B to B.
Por lo tanto, naturalmente me he especializado en la preparación de los líderes y sus equipos de ventas, sedentarios o no.
Trabajamos juntos (un poco de «teoría» y muchos talleres) en la formulación de argumentos, ya sea para pitch de presentación, de argumentación o de desarrollo comercial, siempre en la búsqueda de ese valor añadido que se debe aportar al cliente y que marca la diferencia entre una empresa y otra.
El método es simple, es la búsqueda del «beneficio» específico que su producto o servicio aportará al cliente.
Por medio de preguntas abiertas, habrá que ir a descubrir cuál será el verdadero centro de interés del cliente para poder formular la oferta personalizada que le corresponda mejor.
La argumentación se centrará en este beneficio que busca y no en sus simples características que probablemente ya habrá comparado.
A su disposición y gracias por su atencion.
Jean Claude Verdier
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